El agente de seguros es la persona que trabaja para una aseguradora, agencia o simplemente es un intermediario que asesora sobre los diferentes seguros. Conocido también como asesor de seguros.
Actualmente, el comercio de los seguros ha crecido increíblemente, y existen muchos tipos de seguros. Los agentes de seguros se encargan de investigar y aprender las garantías que cubre cada póliza dependiendo del ramo. Ellos asesoran y venden seguros ganando buenas comisiones por la venta.
En este artículo vamos a hablar de que es agente de seguros, que hace, cuanto gana y los pasos para convertirse en un asesor de seguros en Colombia.
¿Qué hace un agente de seguros?
El agente de seguros en la persona encargada de:
- Planea los objetivos y estrategias para ofrecer y vender las distintas pólizas de seguros.
- Explicar el proceso de generación de un seguro según la normatividad existente en Colombia y las oportunidades que ofrece.
- Asesora sobre los trámites requeridos para la expedición de la póliza dependiendo del ramo.
- Encargado de revisar que la documentación esté completa.
¿Cuánto ganan los agentes de seguros?
Comparado con otras labores menos remuneradas, el agente de seguros puede generar ingresos increíbles por comisión, las compañías de seguros ofrecen altas comisiones por la venta de cada póliza.
La ganancia de un agente de seguros también se mide en la calidad humana del asesor de seguros, la pericia para vender y la afinidad que tenga con el ramo de seguros. Es decir, un agente de seguros puede especializarse en diferentes ramos de seguros, ejemplo: de vida, arrendamiento, excarcelación, judiciales, autos, maquinaria, para mascotas, entre otros.
Esto no quiere decir que, aprenda y venda todos los ramos de seguros existentes; porque las aseguradoras no autorizan todos los ramos a un agente, sin que este tenga la posibilidad de cumplir con la producción, asesorar y vender. Las compañías miden rendimiento en ventas cada agente para autorizar las claves de otros ramos.
Hay agentes de aseguradores que generan excelentes ganancias, delegando personal que se encarga de aprender en profundidad un ramo de seguro. La comisión que ingresa por la venta de la póliza por parte del sub-agente es divida entre el agente principal y el asesor que vendió la póliza.
Así lo hacemos en Publiedictos, agencia de seguros y en otras corredoras de seguros y agencias de Colombia.
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¿Cualquiera puede ser un agente de seguros?
Cualquiera puede ser un asesor de seguros, pero no agente. Con el ánimo de brindar una excelente experiencia al usuario, las aseguradoras no le brindan el acceso como agente de seguros a cualquier persona.
El agente de seguros ofrece productos de una compañía con reconocimiento nacional, es decir, que va a representar el buen nombre de la empresa ante un tercero, de ahí que no sea cualquiera.
Incluso, existen carreras profesionales para gentes de seguros, el SENA, por ejemplo, ofrece un técnico y tecnólogo de seguros excelente.
¿Cómo ser un agente de seguros en Colombia?
Para ejercer la actividad de venta por medio de la intermediación de seguros, una persona natural o jurídica puede solicitar la vinculación como intermediario, presentando los siguientes documentos:
- Solicitud de ingreso a la compañía.
- El certificado de existencia y Representación Legal (Cámara de Comercio) con tres meses de expedición como máximo.
- Documentos que acrediten la Idoneidad: Decreto 2605 de 1993, artículo 3, se establece sobre el tema de idoneidad lo siguiente: “Se presume el conocimiento suficiente de la actividad de intermediación por el hecho de haber desempeñado durante un plazo no inferior a dos (2) años funciones de dirección o administración en entidades del sector asegurador, presentando asesorías durante el mismo término o desempeñando funciones en relación con la actividad propia de tales entidades».
- Formato Autorización de Pago Electrónico.
- Formulario de Conocimiento del Cliente – SARLAFT.
- Fotocopia de la Cédula de Ciudadanía.
- Documento de Compromiso de Producción.
- Fotocopia RUT.
- Hoja de Vida.
- Afiliación Sistema de Seguridad Social (EPS, ARL y Pensión).
- Dos Fotos 3X4 Fondo Azul.
Resumen: los agentes y asesores de seguros son personas calificadas y entrenadas para vender pólizas y seguros de compañías aseguradores legalmente constituidas, el intermediario puede ofrecer la venta de productos aseguradores como agencia independiente, constituirse como empresa y ser corredor de seguros, o simplemente ganar comisiones por vender productos aseguradores como intermediario externo.